Người trung gian (Middleman) là ai? Sự cần thiết của người trung gian

Người trung gian ( tiếng Anh : Middleman ) là người đứng ra tạo điều kiện kèm theo cho sự tương tác giữa những bên trong một thanh toán giao dịch hoặc một chuỗi qui trình, và nhận lấy một khoản phí hoặc phí hoa hồng. Người trung gian hoàn toàn có thể là công ty nhỏ hoặc tập đoàn lớn lớn .middle-man-1

Hình minh họa. Nguồn: newfrontierarmory.com

Người trung gian

Khái niệm

Người trung gian trong tiếng Anh là Middleman.

Người trung gian là người đứng ra tạo điều kiện cho sự tương tác giữa các bên trong một giao dịch hoặc một chuỗi qui trình, và nhận lấy một khoản phí hoặc phí hoa hồng. 

Một số người chỉ trích nói rằng doanh nghiệp và khách hàng nên cố gắng “cắt bỏ người trung gian” bằng cách giao dịch trực tiếp với nhau, tránh mọi chi phí hoặc hoa hồng phát sinh do sử dụng người trung gian.

Người trung gian cũng kiếm tiền bằng cách bán sản phẩm với giá cao hơn giá họ mua vào. Sự khác biệt này rốt cuộc sẽ do người mua cuối cùng phải trả. Người trung gian có thể là các công ty nhỏ hoặc các tập đoàn lớn có tầm ảnh hưởng trên quốc tế.

Trong chuỗi cung ứng, người trung gian có thể là một nhà phân phối mua hàng hóa từ nhà sản xuất và bán chúng cho nhà bán lẻ, thường với giá cao hơn giá họ mua vào. Nhân viên bán hàng cũng thường được coi là người trung gian, chẳng hạn như các công ty môi giới bất động sản kết nối người mua với người bán nhà.

Vai trò của người trung gian

Một số ngành công nghiệp bắt buộc phải có người trung gian vì lí do thể chế, cơ sở hạ tầng hay do sự ủy quyền. 

Ví dụ, những đơn vị sản xuất xe hơi thường không bán xe trực tiếp cho người tiêu dùng mà họ bán loại sản phẩm của mình trải qua những đại lí xe hơi. Các đại lí này hoàn toàn có thể sẽ cho thêm nhiều phụ kiện, tùy chọn tăng cấp để bán xe với giá cao hơn. Các đại lí xe hơi nỗ lực bán những phiên bản xe đắt tiền hơn để để mang lại doanh thu lớn hơn cho chính mình, vì một phần đông lệch giá bán hàng sẽ quay trở lại nhà sản xuất .Điều này cũng đúng với những thiết bị điện tử, đồ gia dụng và những mẫu sản phẩm kinh doanh bán lẻ khác. Người bán hàng hoàn toàn có thể nỗ lực hướng người mua mua những mẫu sản phẩm hạng sang hơn để thu được biên doanh thu lớn hơn so với những loại sản phẩm giá thấp .

Những người trung gian như vậy có thể phải chịu sự ràng buộc của nhà sản xuất trong cách bán sản phẩm, ví dụ như theo cách sản phẩm được tiếp thị hay được bán kèm các sản phẩm khác để tạo ưu đãi đặc biệt.

Một số tiểu bang của Mỹ có qui định về việc bán đồ uống có cồn : những nhà kinh doanh nhỏ, quán bar và nhà hàng quán ăn bắt buộc phải mua bia rượu trải qua nhà phân phối rượu. Điều này đồng nghĩa tương quan với việc nhà máy sản xuất sản xuất rượu bia không hề trực tiếp bán mẫu sản phẩm của mình cho những nhà kinh doanh bán lẻ .Điều này hoàn toàn có thể hạn chế số lượng loại sản phẩm của nhà máy sản xuất được phân phối vì họ phải nhờ vào vào những nhà phân phối trung gian .

(Theo investopedia)

ĐÁNH GIÁ post
Bài viết liên quan

Tư vấn miễn phí (24/7) 094 179 2255